3 Errores Fatales de Marketing Digital

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TRANSCRIPCIÓN

Antes de que inviertas un solo dólar más en marketing digital, tienes que saber una cosa…

Una cosa que si no la tienes clara, vas a estar tirando tu dinero a la basura.

Esto no tiene nada que ver con keywords, impresiones, clicks, CTR, pixeles de conversión, remarketing, o ninguno de los otros conceptos complicados que a las agencias les gusta usar.

Tiene que ver con lo más fundamental del marketing, ya sea en canales digitales o no, y es que al otro lado de tu anuncio, hay una persona que lo va a leer.

Hasta aquí nada nuevo, pero déjame contarte algo sobre esas personas:

De todas las que podrían beneficiarse con tu producto o servicio, solo un 3% están listas para comprar.

Estas son típicamente las personas que andan buscando exactamente lo que tú ofreces en Google.

Luego un 37% de ellas no está buscando tu solución, pero sí tiene conciencia de que tiene el problema que tu producto o servicio resuelve

Y finalmente el otro 60% ni siquiera tiene conciencia de tener el problema.

Con esto en mente, ahora te voy a revelar los 3 errores fatales que la mayoría de las personas cometen cuando intentan conseguir clientes a través de internet.

El primer error fatal es dirigir a tus prospectos del 3% superior directo desde Google a tu página web corporativa.

Estas son personas que están listas para comprar, saben que tienen un problema, ya investigaron las posibles soluciones y se decidieron por la tuya.

Y en tu página web corporativa tienes Demasiada información que los distrae.

A estas personas hay que dirigirlos directamente a una página en que solo puedan tomar una acción posible, como comprar, contratar o programar una reunión, y solo con información que les sea útil para terminar de decidirse.

El segundo error fatal es hacer publicidad en las redes sociales para llegar a las personas que no están precisamente buscando tu producto, usando la misma estrategia que acabamos de conversar.

Esto sí funciona, pero solo con el 3% de las personas.

Cuando vamos a dirigirnos a todo nuestro nicho, es mucho más efectivo orientarnos al segundo grupo, que ya tiene conciencia de su necesidad pero todavía no se ha motivado a buscar una solución. Porque es 12 veces más numeroso.

Ellos no están listos para tomar una decisión, pero los puedes cautivar ofreciéndoles un contenido, que puede ser sobre las consecuencias de seguir arrastrando ese problema o sobre las ventajas y desventajas de las distintas soluciones disponibles, solo a cambio de sus datos de contacto.

Para después enviarle información complementaria que acentúe aún más la urgencia de no seguir arrastrando el problema y luego recién enviarle tu oferta de valor.

Y el tercer error fatal es no medir.

Si no sabes qué canales son los que te están trayendo a los clientes, no vas a poder invertir tu presupuesto de manera óptima.

Estas secuencias de puntos de contacto con los prospectos es a lo que le llaman “Automatización de Marketing”, y es exactamente lo que hacemos en Canal Online.