Black Friday na hotelaria: dar 50% de desconto no Réveillon é um erro?

Seu hotel está pensando em oferecer 50% de desconto no Réveillon durante a Black Friday? Antes de tomar essa decisão, é importante analisar a demanda.

Na hotelaria, uma promoção pode aumentar o volume de reservas e, ao mesmo tempo, comprometer oportunidades de receita em datas que já apresentam alta procura.

O problema não é fazer Black Friday. É aplicar descontos sem considerar o comportamento das reservas, a sazonalidade e os objetivos comerciais do hotel.

Neste vídeo, Denis Uchôa, cofundador da HotelB2C e profissional com mais de 30 anos de experiência no turismo, aborda um erro que merece atenção no planejamento comercial: oferecer descontos agressivos em períodos que podem ter demanda suficiente para sustentar tarifas melhores.

O que considerar antes de criar uma promoção para o seu hotel?

– Quais datas realmente precisam de estímulo para gerar reservas?
– Como está o ritmo de vendas para o Réveillon e outros feriados?
– Qual será o impacto do desconto na diária média e na rentabilidade?
– A campanha está ajudando a estratégia comercial ou apenas antecipando vendas com menor receita?

O Revenue Management permite analisar essas questões e tomar decisões de precificação com mais critério.

Black Friday na hotelaria não deveria ser uma disputa pelo maior desconto. Deveria ser uma oportunidade de vender estrategicamente.

Assista ao vídeo e compartilhe nos comentários: como seu hotel define quais datas entram nas promoções?

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