Como Conquistar Novos Clientes Através do Marketing Digital?

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Aplicando o que vou te ensinar nesse vídeo, você nunca mais vai correr atrás de clientes e sim fazer com que eles corram atrás de você.

É isso que você precisa fazer para conquistar novos clientes e fazer com que eles corram atrás de você. E no marketing digital, para a construção do seu jardim você precisa de duas coisas: CHAMAR A ATENÇÃO e PERSUASÃO.

Vamos falar sobre CHAMAR A ATENÇÃO:

Para chamar a atenção você precisa saber onde a atenção está. Hoje em dia a atenção em escala está no DIGITAL. As pessoas estão na internet para se conectar, entreter e se informar. Você precisa saber o que o seu cliente está buscando para que possa chamar a atenção dele e a melhor forma de chamar a atenção do seu cliente é através de CONTEÚDO!

Esse conteúdo pode ser em formato de vídeo, texto ou áudio e você pode distribuir no Youtube, Facebook, Instagram, Linkedin, whatsapp entre outros.

O seu conteúdo tem que estar alinhado com o perfil de cliente que você quer atrair para o seu negócio, não adianta produzir qualquer conteúdo só por produzir, se não você vai atrair qualquer pessoa.

Saiba o que seu cliente busca de informações, sobre que problema ele precisa resolver, ou qual medo ele possui e produza conteúdo para ajudá-lo. Esse conteúdo é como as flores do jardim e assim você se torna um imã de clientes.

Produza dois tipos de conteúdos, sendo um de OPORTUNIDADE onde você mostra para ele que é possível fazer o que deseja, ou resolver tal problema de uma forma simples e fácil. E essa forma simples e fácil cabe a você definir qual será.

Exemplo: Se você vende carro, pode criar um conteúdo explicando que a revisão do carro modelo “X” é muito barata comparada como o modelo ”Y”.

O outro tipo de conteúdo é o MEDO, onde você mostra pra ele possíveis percas que ele terá se não seguir as dicas que você está passando.

Exemplo: 25 erros que todo motorista comete ao comprar um carro usado!

Seguindo esse passo a passo você chama a ATENÇÃO do seu cliente. E se você fizer esse trabalho bem feito não vão faltar clientes acompanhando seus conteúdos.

Agora vamos falar sobre PERSUASÃO:

O processo de persuasão é como a arte da sedução, da paquera, da conquista. Nesse processo você encontra 03 tipos de pessoas:

1° As pessoas desesperadas – Que são aquelas que precisam urgentemente do seu produto ou dos seus serviços. Porem esse número de pessoas é muito pequeno.

2° As pessoas que estão interessadas – São pessoas que sabem que precisam do seu produto ou do seu serviço, mas não estão desesperadas ao ponto de adquirir agora.

3° As pessoas que não sabem que estão interessadas – São pessoas que precisam do seu produto ou do seu serviço, mas nem elas sabem que precisam.

Vamos exemplificar para facilitar a compreensão:

Imagine agora uma árvore de maçãs e cada fruta dessa árvore é um cliente potencial seu. Essas frutas estão espalhadas pela árvore em níveis de dificuldade para alcançá-las.

As frutas que estão mais próximas do chão e até mesmo as que estão no chão, são mais fáceis de colher e não exige de você muito esforço, mas elas acabam logo.

Agora se você tem uma escada, consegue colher as outras frutas que estão mais distantes, porém vai exigir de você mais esforço e melhores estratégias.

A melhor forma de persuadir seu cliente é seguindo os seguintes passos:

Passo 1 – Gere valor para o seu potencial cliente através do seu conteúdo. Pode ser um vídeo falando sobre uma dificuldade que seu potencial cliente tem.

Passo 2 – Pegue o contato do seu potencial cliente (pode ser número do whatsapp ou e-mail) e para conseguir esse contato você precisa disponibilizar para ele algo que ele precisa muito.

Exemplo: Se você vende carro, disponibilize para ele um e-book ensinando como comprar um carro ideal para pessoas casadas e um para pessoas solteiras. E para adquiri esse e-book, basta ele informar o número do whatsapp ou email que você vai enviar para ele (a).

No Facebook você consegue aplicar uma estratégia para mostrar o passo 2 apenas para as pessoas que assistiram o vídeo completo do passo 1.

Passo 3 – Uma vez que você tem o contato do seu potencial cliente, fica mais fácil criar um relacionamento e ofertar seu produto ou serviço, pois você tem o contato da pessoa certa no momento certo.

E completando esse processo de chamar a ATENÇÃO e PERSUASÃO do seu potencial cliente, aplique GATILHOS MENTAIS.