Mínimo de Investimento Google Ads e Facebook Ads Instagram Marketing Digital

Neste vídeo falo sobre o menor investimento possível que você deve fazer para colocar suas campanhas para rodar no Google Ads, Facebook Ads e Instagram.

Google Ads
https://ads.google.com/

Quanto investir em Google Ads? Não existe um valor fixo estipulado, pois, a partir de R$ 5,00 por dia já é possível investir. O recomendado é que se pense nos objetivos da campanha para assim definir uma estratégia de investimento, podendo se basear em taxas de conversão, branding e muito mais.

Uma dúvida muito comum antes de começar a investir em Google Ads é: “quanto devo investir na minha campanha?”

Para ir além do “depende”, já que essa é uma resposta aplicável a quase tudo na vida, apresentamos aqui algumas maneiras bem assertivas para estimar os valores iniciais necessários para um bom retorno.

As alternativas a seguir servem tanto para alavancar negócios B2B quanto para B2C, independente do segmento.

Investimento baseado nas taxas de conversão
Nesse caminho, o primeiro passo é definir quantos clientes você quer gerar com a campanha. Definido isso, é hora de conhecer suas taxas de conversão.

Campanhas que visam uma conversão direta (uma venda) possuem uma única taxa dada pela relação do número de visitantes que chegaram ao site pelo número de vendas fechadas. Para campanhas que representam uma conversão indireta, ou seja, uma conversão na qual o resultado é um Lead e não um cliente, o caminho é mais longo. De maneira geral, Leads são contatos comerciais de potenciais clientes.

Em primeiro lugar é preciso saber qual a taxa de conversão da Landing Page para a qual o usuário será direcionado no pós-clique. Com o percentual de pessoas que convertem na página, é hora de descobrir qual a taxa de conversão desses Leads em oportunidades. Uma oportunidade é basicamente um contato que possui características ideais para comprar seu produto e/ou que demonstre estar bem próximo do momento de compra.

Na sequência, devemos conhecer as conversões de oportunidades em clientes. É geralmente quando o Lead se torna uma oportunidade que a equipe de vendas entra em contato com ele. Portanto, essa taxa acaba refletindo também a eficácia dos vendedores.

Com o número de clientes que precisamos gerar e o percentual de pessoas que convertem em cada uma das etapas, é hora de fazer um cálculo reverso para saber quantas pessoas levar até sua página de conversão para fechar as vendas estipuladas.

Facebook Ads Instagram
https://business.facebook.com/
1 – Utilize investimento diário na maioria dos casos
Há duas maneiras de utilizar o orçamento destinado a cada campanha:

Orçamento vitalício
Nesta modalidade, você define um orçamento para toda a campanha e permite que o algoritmo do Facebook defina os melhores dias e horários para entregar seus anúncios. Acontece que, para obter um bom aprendizado e otimizar sua campanha, são necessários no mínimo 7 dias. Os valores de consumo ficam variando até o término da campanha, o que faz variar também os resultados.

Orçamento diário
Nesta modalidade, você define um valor máximo a ser utilizado por dia. É a forma mais eficiente de controlar os gastos e ao mesmo tempo forçar a plataforma de anúncios a entregar o consumo proposto. Se houver necessidade de entregar mais rápido os resultados, você ainda poderá aumentar o investimento diário.

Qual a melhor forma?
Com base nisso, após diversos testes medindo o ROI de cada campanha, concluímos que o orçamento diário é a melhor opção na maioria das campanhas que fazemos, pois temos mais controle sobre a entregabilidade dos anúncios.

2 – Comece sempre com CPM automático (oCPM)
Além do orçamento, existe também a forma como é cobrada a veiculação dos anúncios no Facebook. As opções principais são:

CPM
CPM não é aquela banda de rock :). Significa “Custo Por Mil impressões”, ou seja, sua empresa será cobrada a cada mil vezes que o anúncio é exibido.

Neste formato, se você definir um lance manual maior do que o apresentado na ferramenta, o Facebook priorizará a entrega dos anúncios no Feed de Notícias.

CPC
CPC significa “Custo Por Clique”, ou seja, você será cobrado apenas se o usuário clicar no anúncio. Esse formato costuma ser a melhor opção se você desejar pagar somente quando uma pessoa de fato clicar no anúncio e for direcionada para seu site.

O CPC é uma boa opção quando seus anúncios estão configurados para aparecer na lateral direita do Facebook. Nesse local, os anúncios se atualizam de tempos em tempos, ou seja, são exibidos com maior frequência, prejudicando seu orçamento caso você esteja pagando por CPM.

oCPM (CPM otimizado/automático)
O oCPM (CPM otimizado) é o modelo de compra por leilão automático em que o Facebook otimiza sua campanha para ser exibida a quem tem maior probabilidade de clicar e converter. Esse modelo costuma ser mais efetivo e trazer mais conversões do que o lance manual de CPM ou CPC.